Vertriebstraining - erfolgreicher B2B-Vertrieb, Geschäftskunden-Management, Key-Account-Management
Im Bereich Business to Business müssen exzellente Verkaufsprozesse außergewöhnlich intensiv vorgeplant sein. Wichtig sind eine
tiefgehende Diagnostik der Kundenbedürfnisse und geeignete Strategien des Eingehens auf Kundenerfordernisse. Im Geschäftskunden-Vertrieb ist gezieltes Steuern der Kontakte mit hohen
Ertragserwartungen wesentlich für den Umsatzerfolg. Das Seminar Vertriebstraining - B2B-Vertrieb, Geschäftskunden-Management, Key-Account-Management unterstützt den ausgezeichneten Vertrieb an
Großkunden und Geschäftskunden. Struktur-Elemente des Vertriebstrainings - B2B-Vertrieb, Geschäftskunden-Management, Key-Account-Management sind:
- Wie werden Umsatzbringer im Geschäftskundenbereich ermittelt?
- Wie ist der richtige Gesprächspartner identifizierbar?
- Erfolgt die Diagnostik relevanter Kundenbedürfnisse?
- Wie verläuft die Geschäftskunden-Akquise erfolgreich?
- Wie ist eine Kontaktkette zum Geschäftskunden aufzubauen?
- Was ist eine erfolgreiche Gesprächsstruktur mit Geschäftskunden?
- Wie geschieht eine valide Bedarfsermittlung?
- Wie entsteht eine überzeugende Argumentationsstruktur?
- Welche rhetorischen Mittel fördern den Gesprächserfolg?
- Welche Medien helfen bei der Präsentation?
- Wie ist auf Gesprächs-Einwände zu reagieren?
- Welche Abschluss-Techniken fördern den B2B-Vertriebs-Erfolg?
- Wie lassen sich Risikofaktoren für den Abschluss erkennen?
B2B-Vertrieb erfordert ein strategisch denkendes, ein immer neu justierendes Ausrichten auf sich verändernde Firmenkunden-Anforderungen. Dieses Seminar bzw. Vertriebstraining vermittelt Techniken, die Geschäftskunden-Erfolg durch flexibles Eingehen auf den Schlüsselkunden ermöglichen.
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