Verkaufstraining, erfolgreich verkaufen - Training für Ihren Verkaufserfolg

 

Was erwarten Sie von einem Verkaufstraining? Ist ein Verkaufstraining für Sie zielführend? Ein Verkaufstraining antizipiert Praxis. Die Grundannahme für diese Praxis im Verkaufstraining ist: Erfolgreich verkaufen, das ist erlernbar. Verkaufserfolg bedeutet, gesteckte Ziele zu erreichen. Um erfolgreich verkaufen zu können, benötigen Sie professionelle Verkaufstechniken, professionelle Verkaufsmethoden, eine positive Grundeinstellung und ein kundenorientiertes Verhalten. 
Im Verkaufstraining lernen Sie das Handwerkszeug kennen, um ein Verkaufsprofi zu werden. Aber was nützt Wissen alleine? Frei nach Erich Kästner genügt es nicht, zu wissen. Man muss es auch tun. Erst das Wissen in Verbindung mit der Anwendung macht den erfolgreichen Verkäufer aus. Deshalb lernen Sie bereits im Verkaufstraining anhand von Verkaufsgesprächen und -verhandlungen das Wissen zielführend umzusetzen, um bei Ihrer täglichen Verkaufsarbeit erfolgreich zu sein. Das Verkaufstraining ist ein praxisorientierter Schritt zu Ihrem Verkaufserfolg. Die Schwerpunkte im Verkaufstraining: 

     

Welche Erwartungen haben Kunden heute an uns?

  • Verkauf durch Motivation
  • Der Charakter des Kunden
  • Einstellen des Verkäufers auf das Verhalten des Kunden
  • Die Verkäuferpersönlichkeit – Eigenschaften und Wirkungsmittel
  • Verkaufsprozess erfolgreich beherrschen
  • Den Kontakt zum Kunden aufbauen      

 

Die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen, aber wie?

  • Das Interesse beim Kunden wecken - Eingehen auf seine Bedürfnisse und Wüsche
  • Den Kunden überzeugen durch Aufzeigen von Vorteilen und Nutzen und Widerlegen von Einwänden und Zweifeln

 

Warum kauft der Kunde?

  • Übersetzung der Leistungsmerkmale in Leistungsvorteile
  • Vollständiges Verkaufsargument
  • Empfehlungen für Preisgespräche.
  • Behandlung von Kundeneinwänden
  •  Verhandeln mit herausfordernden Kunden
  • Hilfen für die Kaufentscheidung 
  • Der erfolgreiche Abschluss – den Kunden zu einer Entscheidung

     

Entscheidung zu unseren Gunsten zu bewegen Zusatzverkäufe – wie tätigen?                                                       

  • Behandlung von Kundenreklamationen
  • Erfolgreich bewältigen – aber wie?
  • Richtige Gesprächsführung mit verärgerten Kunden 
  • Keine Verlierer erzeugen


Die Praxisausrichtung im Verkaufstraining - Ihre Vorteile:

  • Sie sind durch das Verkaufstraining auf Verhandlungen vorbereitet
  •  Sie trainieren Verkaufsgespräche anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis. 
  •  Sie beherrschen eine motivierende Verkaufsgesprächsführung.
  •  Sie können unangenehme Situationen handhaben und Einwände gekonnt abfedern.

 
Zielgruppe für das "Verkaufstraining, erfolgreich verkaufen - Training für
den Verkaufserfolg": Vertrieb im Innendienst, Verkäufer im Außendienst,Kundenberater...
  


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