Verhandlungstraining - Erfolgreiche Gesprächsführung bei Verhandlungen, professionell verhandeln

 

Das Verhandlungstraining ist ein Schritt auf dem Weg zum Erfolg in der Verhandlung. Für Einkäufer, Mitarbeiter, Vorgesetzte und Verkäufer gilt: Fair und sicher zu verhandeln schafft Gelassenheit und Souveränität, die Basis für den Verhandlungserfolg.
Ob Sie erfolgreich verhandeln, zeigt sich im Ergebnis. Zu ihm zählt auch, dass beide Partner sich gegenseitig anerkennen, sich wohl fühlen und weiter miteinander kommunizieren möchten. Professionell verhandeln zu können ist eine Kernkompetenz. Im Verhandlungstraining können Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz angeleitet erproben und entwickeln. So bereitet Sie das Verhandlungstraining ganz konkret auf die Praxis der Verhandlung vor. Schwerpunkte im Verhandlungstraining:

 

  • Die Verhandlung als Kommunikationsmodell
  • Was ist eine Verhandlung?
  • Sicher verhandeln durch gute Vorbereitung (inhaltlich, persönlich organisatorisch, partnerbezogen)
  • Mögliche Verhandlungsstrategien (Kennzeichen des harten und des weichen Stils, das Harvard-Konzept)
  • Verhandlungsspielräume und taktische Regeln für Zugeständnisse
  • Psychologie der Verhandlung
  • Verlauf von Verhandlungen
  • Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Partners
  • Gesprächsinterventionen und Kommunikationstechniken
  • Wirkungsvolle Argumentationstechniken und Einwandbehandlung
  • Mit Fünfsatztechnik überzeugen
  • Simulation von Verhandlungen
  • Nachbereitung der Verhandlung

  

 

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