Verkaufstraining, erfolgreich verkaufen - ein Grundlagentraining

Etwas erfolgreich zu verkaufen ist erlernbar. Erfolg im Verkauf bedeutet, die gesteckten Ziele auf direktem Wege zu erreichen. Wer erfolgreich verkaufen möchte, benötigt professionelle Verkaufstechniken, professionelle Verkaufsmethoden, eine positive Grundeinstellung und ein kundenorientiertes Verhalten. 
Im Verkaufstraining lernen Sie das Handwerkszeug kennen, um ein Verkaufsprofi zu werden. Aber was nützt Wissen alleine? Erich Kästner sagte: „Es genügt nicht zu wissen – man muss es auch tun.“ Nur Wissen in Verbindung mit Anwendung macht den erfolgreichen Verkäufer aus. Deshalb lernen Sie bereits im Verkaufstraining anhand von Verkaufsgesprächen und -verhandlungen das Wissen zielführend umzusetzen, um bei Ihrer täglichen Verkaufsarbeit erfolgreich zu sein.

     Welche Erwartungen haben Kunden heute an uns?
        Verkauf durch Motivation
        Der Charakter des Kunden
        Einstellen des Verkäufers auf das Verhalten des Kunden

     Die Verkäuferpersönlichkeit – Eigenschaften und Wirkungsmittel

     Verkaufsprozess erfolgreich beherrschen
        Den Kontakt zum Kunden aufbauen
            Die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen, aber wie?
            Das Interesse beim Kunden wecken - Eingehen auf seine Bedürfnisse und
               Wüsche
        Den Kunden überzeugen durch Aufzeigen von Vorteilen und Nutzen und Widerlegen
           von Einwänden und Zweifeln
           Warum kauft der Kunde?
           Übersetzung der Leistungsmerkmale in Leistungsvorteile
           Vollständiges Verkaufsargument
           Empfehlungen für Preisgespräche
           Behandlung von Kundeneinwänden
           Verhandeln mit herausfordernden Kunden
        Hilfen für die Kaufentscheidung
           Der erfolgreiche Abschluss – den Kunden zu einer Entscheidung zu unseren
             Gunsten zu bewegen
           Zusatzverkäufe – wie tätigen? 
        Verhalten nach dem Verkaufsabschluss

     Behandlung von Kundenreklamationen
        Erfolgreich bewältigen – aber wie?
        Richtige Gesprächsführung mit verärgerten Kunden
           Keine Verlierer erzeugen 

     Praxisausrichtung - Ihre Vorteile:
        Sie sind auf kommende Verhandlungen vorbereitet.
        Sie trainieren Verkaufsgespräche anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis.
        Sie beherrschen eine motivierende Verkaufsgesprächsführung.
        Sie können unangenehme Situationen handhaben und Einwände gekonnt abfedern.

Zielgruppe für das "Verkaufstraining, erfolgreich verkaufen": 
Vertrieb im Innendienst, Verkäufer im Außendienst, Kundenberater...