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Das Verhandlungstraining ist ein Schritt auf dem Weg zum Erfolg in
der Verhandlung. Für Einkäufer, Mitarbeiter, Vorgesetzte und Verkäufer gilt: Fair und sicher zu verhandeln schafft Gelassenheit und
Souveränität, die Basis für den Verhandlungserfolg.
Ob Sie erfolgreich verhandeln, zeigt sich im Ergebnis. Zu ihm zählt auch, dass beide Partner sich gegenseitig anerkennen, sich wohl fühlen und weiter miteinander kommunizieren möchten. Professionell
verhandeln zu können ist eine Kernkompetenz. Im
Verhandlungstraining können Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz
angeleitet erproben und entwickeln. So bereitet Sie das
Verhandlungstraining ganz konkret auf die Praxis der Verhandlung vor.
Schwerpunkte im Verhandlungstraining:
Die Verhandlung als Kommunikationsmodell
Was ist eine Verhandlung?
Sicher verhandeln durch gute Vorbereitung (inhaltlich, persönlich,
organisatorisch, partnerbezogen)
Mögliche Verhandlungsstrategien (Kennzeichen des harten und des
weichen Stils, das Harvard-Konzept)
Verhandlungsspielräume und taktische Regeln für Zugeständnisse
Psychologie der Verhandlung
Verlauf von Verhandlungen
Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Partners
Verhandlung
Gesprächsinterventionen und Kommunikationstechniken
Verhandlungstraining
Wirkungsvolle Argumentationstechniken und Einwandbehandlung
professionell verhandeln lernen
Mit Fünfsatztechnik überzeugen
Verhandlung, Verhandlungstraining
Simulation von Verhandlungen
Training, Seminare, Coaching
Nachbereitung der Verhandlung
Verhandlungstraining, Verhandlung
erfolgreich verhandeln lernen
Verhandlungstraining
verhandeln
Tipp:
Rhetorik: Stimme, Stimmbildung |
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